Jika kolega Anda menganggap Anda ahli di bidang Anda, dan Anda telah lama menjadi orang yang tepat di kantor Anda, memulai bisnis konsultasi mungkin merupakan ide yang bagus. Konsultan dibayar untuk berbagi keahlian mereka dengan individu dan bisnis lain. Konsultasi yang sukses dapat menguntungkan secara finansial dan memberikan peluang untuk memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda.
Apa yang Dilakukan Konsultan?
Seorang konsultan adalah seorang ahli di bidangnya yang memberikan nasihat dan bimbingan kepada perusahaan dan individu. Tidak seperti karyawan, konsultan dipekerjakan sebagai kontraktor pihak ketiga, dan biasanya bekerja dengan bisnis atau individu dalam jangka pendek atau paruh waktu untuk menangani masalah tertentu.
Beberapa konsultan berwiraswasta, sementara yang lain mungkin membentuk kemitraan atau mempekerjakan konsultan lain. Pada 2017, perusahaan konsultan menghasilkan 150 miliar dolar dalam bisnis di seluruh dunia. Seringkali, bagaimanapun, konsultan beroperasi sebagai usaha kecil atau menengah. Terkadang, individu melakukan pekerjaan konsultasi paruh waktu sambil juga bekerja penuh waktu.
Contoh
Ada kebutuhan akan layanan konsultasi di berbagai industri. Berikut beberapa contohnya:
Konsultan manajemen: Seorang konsultan manajemen bekerja dengan perusahaan untuk meningkatkan efektivitas dan profitabilitas mereka. Mereka meninjau praktik bisnis perusahaan dan melakukan wawancara dengan manajer kunci dan karyawan untuk mengembangkan pemahaman yang lebih baik tentang tantangan, kekuatan, dan prosesnya. Dari sana, konsultan memberikan rekomendasi kepada pimpinan perusahaan mengenai cara-cara perusahaan dapat meningkatkan operasinya.
Konsultan IT: Konsultan IT memberikan informasi, nasihat dan, dalam beberapa kasus, tenaga kerja, untuk bisnis. Keterlibatan konsultan TI dengan organisasi bervariasi, tetapi mungkin melibatkan membantu profesional non-TI dalam memilih dan menginstal perangkat keras dan perangkat lunak, menilai kinerja operasi TI dalam organisasi dan, dalam beberapa kasus, menyediakan tenaga kerja dalam situasi ketika a staf penuh waktu tidak tersedia.
Konsultan psikologi organisasi-industri: Psikolog organisasi-industri mengkhususkan diri dalam studi tentang bagaimana organisasi, seperti bisnis, beroperasi. Bisnis dan organisasi lain sering mempekerjakan psikolog organisasi industri sebagai konsultan ketika jelas bahwa kepribadian dan gaya kepemimpinan mungkin berkontribusi pada produktivitas rendah dan moral yang buruk.
Konsultan pemasaran online: Konsultan pemasaran online adalah pakar dalam cara bisnis dan organisasi mempromosikan diri mereka secara online. Biasanya, konsultan pemasaran online memiliki pengalaman dalam pengoptimalan mesin pencari, pemasaran email, manajemen konten, dan keterlibatan media sosial. Terkadang, konsultan pemasaran online dapat melatih staf saat ini di bidang ini, atau konsultan tersebut dapat menangani semua, atau sebagian besar, tugas pemasaran online untuk klien.
Konsultan sumber daya manusia: Banyak bisnis kecil tidak memiliki departemen sumber daya manusia penuh waktu, atau bahkan direktur SDM penuh waktu. Sebaliknya, mereka dapat membuat kontrak dengan konsultan sumber daya manusia yang melakukan pekerjaan sesuai kebutuhan. Misalnya, konsultan SDM dapat merekrut dan mewawancarai pelamar kerja, menasihati eksekutif dan manajer yang mengalami kesulitan dengan seorang karyawan, dan menangani onboarding dan offboarding untuk pekerja baru dan yang akan berangkat.
Konsultan ergonomi: Cedera dan kondisi stres yang berulang-ulang, seperti carpal tunnel syndrome, merugikan perusahaan dalam jumlah yang signifikan dalam penurunan produktivitas dan klaim kompensasi pekerja. Lebih penting lagi, cedera ini dapat memiliki efek jangka panjang, jika tidak permanen pada kesejahteraan karyawan. Konsultan ergonomi adalah ahli dalam mendesain tempat kerja yang mendorong gerakan tubuh yang sehat dan mengurangi risiko cedera.
Mengapa Seseorang Menyewa Perusahaan Konsultan?
Individu dan bisnis menyewa konsultan dan firma konsultan karena berbagai alasan, mulai dari kurangnya keahlian di bidang tertentu, keinginan kepemimpinan untuk berkembang, hingga krisis dalam organisasi:
Pengetahuan khusus: Kadang-kadang, bisnis dan organisasi menemukan diri mereka dihadapkan pada tantangan atau peluang yang membutuhkan pendapat dan bantuan dari seorang ahli. Konsultan dapat memberikan keahlian ini sesuai kebutuhan.
Intervensi pihak ketiga: Ketika bisnis berada dalam krisis, mungkin sulit bagi pemilik, manajer, dan karyawan senior untuk mengembangkan perspektif yang akurat. Akan lebih sulit lagi membuat mereka bekerja sama untuk mengambil tindakan yang membangun. Seorang konsultan yang berpengalaman dapat memberikan layanan manajemen krisis bersama dengan umpan balik dan mediasi yang tidak memihak yang dapat membuat perusahaan kembali ke jalurnya.
Bisnis baru: Pemilik bisnis baru mungkin memiliki ide, inisiatif, dan bahkan pengalaman yang bagus dalam industri mereka, tetapi mereka mungkin tidak sepenuhnya memahami apa artinya memikul tanggung jawab penuh untuk menjalankan organisasi. Seorang konsultan yang berspesialisasi dalam startup dapat membantu seorang wirausahawan mematuhi praktik terbaik dalam mendirikan bisnis.
Bisnis berkinerja buruk : Bisnis yang memiliki banyak potensi terkadang tidak berkinerja sebaik yang seharusnya. Seorang analis manajemen atau konsultan bisnis dapat mengevaluasi bisnis dan membuat rekomendasi yang dapat membantu meningkatkan prospek perusahaan.
Pengendalian biaya: Bisnis kecil dan menengah mungkin memiliki anggaran terbatas untuk staf. Dengan menyewa konsultan untuk pekerjaan sesekali atau untuk melakukan tugas tertentu, perusahaan dapat menghemat uang sambil juga mendapatkan keuntungan dari tenaga dan keahlian konsultan.
Memasuki industri atau pasar baru: Pemilik bisnis dapat menggunakan jasa konsultan saat memasuki industri atau pasar baru. Konsultan dapat memberi saran kepada pemilik bisnis tentang praktik terbaik sambil juga memberikan perkenalan dan strategi yang dapat membantu membuat usaha atau arahan baru berhasil.
Memulai Perusahaan Konsultasi
Banyak orang mempertimbangkan untuk memulai praktik konsultasi setelah bekerja di suatu industri beberapa tahun. Alasan mereka pergi ke konsultasi dapat mencakup:
Kewirausahaan: Terkadang, seseorang memiliki sifat kewirausahaan dan ingin bekerja untuk dirinya sendiri. Karena dia sudah memiliki pengetahuan dan koneksi dalam industrinya, konsultan mungkin merupakan pilihan yang lebih aman daripada mencoba masuk ke bisnis yang tidak terkait.
Mencapai dinding karier: Konsultan lain memulai karier mereka ketika mereka menyadari bahwa mereka telah mencapai sejauh mungkin dalam karier mereka tanpa harus mengambil peran yang sangat berbeda. Misalnya, seorang profesional TI mungkin menghadapi pilihan untuk tetap dalam perannya sebagai insinyur atau admin atau pindah ke manajemen eksekutif, yang berarti perubahan signifikan dalam tugas pekerjaan. Dia menyadari bahwa dia tidak ingin masuk ke manajemen, dan setelah mengolah beberapa angka, menyimpulkan bahwa dia dapat menghasilkan lebih banyak uang sebagai konsultan daripada yang dia bisa sebagai karyawan.
Kebutuhan akan fleksibilitas: Tidak semua orang ingin atau dapat melakukan pekerjaan 9-ke-5. Orang tua, pengasuh, penyandang disabilitas, dan banyak lainnya membutuhkan atau lebih suka bekerja dengan jadwal fleksibel yang memungkinkan mereka untuk mengatur jam mereka sendiri dan mengambil lebih banyak atau lebih sedikit pekerjaan agar sesuai dengan tanggung jawab atau batasan mereka yang lain.
Keahlian atau keterampilan khusus: Beberapa konsultan memiliki keahlian atau keterampilan khusus yang dapat dipasarkan, tetapi itu mungkin tidak mengarah pada pekerjaan penuh waktu. Misalnya, seseorang yang fasih dalam bahasa atau dialek yang tidak biasa digunakan dalam dunia bisnis mungkin menemukan bahwa meskipun keterampilan bahasanya tidak membantunya mendapatkan pekerjaan penuh waktu, dia dapat dipekerjakan untuk banyak terjemahan jangka pendek dan menengah dan mengedit proyek.
Setelah Anda memutuskan untuk menjadi konsultan, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk membantu memastikan kesuksesan masa depan Anda:
Bangun diri Anda dalam industri Anda: Sebagai konsultan, Anda akan menjual diri Anda kepada klien. Untuk melakukan ini, Anda perlu menetapkan diri Anda sebagai ahli di bidang Anda. Pertimbangkan lamanya waktu yang Anda habiskan di industri Anda, serta kredensial pendidikan dan profesional Anda. Apakah Anda akan mempekerjakan diri Anda sendiri sebagai konsultan? Jika Anda ragu untuk menjawab pertanyaan itu, pertimbangkan untuk menghabiskan beberapa tahun lagi untuk bekerja atau kembali ke sekolah untuk mendapatkan pelatihan tambahan.
Teliti konsultasi yang ada: Saat Anda mengeksplorasi kemungkinan memulai bisnis konsultasi, lakukan penelitian tentang konsultasi dalam industri Anda sendiri, serta di luarnya. Jika Anda berencana untuk memulai praktik Anda secara lokal, luangkan waktu untuk mempelajari apakah konsultan industri telah berhasil di daerah Anda. Setelah Anda melakukan penelitian, pertimbangkan apakah konsultan kecil di industri Anda berhasil. Jika tidak, cari tahu alasannya: Jika salah satu konsultan besar tampaknya memiliki kunci di industri ini, akan sangat sulit bagi Anda untuk memulai sendiri.
Mulailah paruh waktu: Jika pekerjaan Anda saat ini memungkinkan, cobalah melakukan pekerjaan konsultasi kecil. Meskipun Anda mungkin merasa sedikit terlalu banyak bekerja, Anda akan mendapatkan kesempatan untuk memahami apa yang diperlukan dalam konsultasi sambil juga mulai mengembangkan basis klien.
Lindungi diri Anda dari tanggung jawab: Sebagai konsultan, klien Anda mencari keahlian dan bimbingan. Jika Anda membuat kesalahan, atau nasihat Anda tidak membuahkan hasil, Anda mungkin menghadapi potensi tanggung jawab hukum dan keuangan. Bicaralah dengan pengacara tentang menyusun bahasa kontrak yang membatasi tanggung jawab Anda dan tanyakan tentang menyiapkan struktur hukum untuk bisnis Anda yang melindungi aset pribadi Anda. Anda juga harus berbicara dengan profesional asuransi bisnis yang dapat merekomendasikan kebijakan yang memberikan perlindungan tambahan.
Berhubungan dengan jaringan Anda: Beri tahu teman dan kolega industri bahwa Anda memulai bisnis konsultasi. Anda bahkan mungkin menemukan bahwa mantan majikan sangat ingin menjadi klien.
Peringatan
Jika Anda saat ini bekerja, atau baru saja meninggalkan posisi, tinjau kontrak pekerjaan Anda. Jika berisi klausa tidak bersaing, Anda mungkin dilarang memulai praktik konsultasi. Jika Anda memiliki pertanyaan apakah klausul noncompete masih berlaku, atau berlaku untuk jenis pekerjaan yang ingin Anda lakukan, konsultasikan dengan pengacara ketenagakerjaan.
Apa yang Dapat Diharapkan oleh Konsultan?
Penghasilan rata-rata untuk konsultan sangat bervariasi di antara industri. Selain itu, jumlah uang yang diharapkan dapat dihasilkan oleh konsultan akan bergantung pada pengalamannya dan juga pada kemampuannya untuk menarik dan memelihara hubungan dengan klien. Mereka yang memulai firma konsultan mereka sendiri pada akhirnya dapat memutuskan untuk mempekerjakan konsultan lain, yang dapat memberikan kontribusi besar pada nilai perusahaan.
Contoh Kompensasi: Konsultan Manajemen
Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja Departemen Tenaga Kerja AS, gaji rata-rata rata-rata untuk konsultan manajemen adalah $ 82,450, per Mei 2017. Ini berarti bahwa setengah dari semua konsultan manajemen menghasilkan lebih dari jumlah ini dan setengah lainnya menghasilkan lebih sedikit. 10 persen penerima teratas menghasilkan lebih dari $ 152,210 tahun itu, dan 10 persen terbawah berpenghasilan kurang dari $ 47,140.
Konsultan manajemen yang menanggapi survei yang dilakukan oleh PayScale.com melaporkan korelasi berikut antara gaji dan tahun pengalaman kerja:
- 0-5 tahun: 5 tahun pengalaman $ 78.000
- 5 sampai 10 tahun : $ 107.000
- 10 sampai 20 tahun: $ 132.000
- 20+ tahun: $ 155.000