Sejauh Mesir Kuno, periklanan telah melayani tujuan kritis dalam dunia bisnis dengan memungkinkan penjual bersaing secara efektif satu sama lain untuk menarik perhatian pembeli. Apakah barang dan jasa yang disediakan perusahaan Anda adalah kebutuhan, kemewahan atau hanya sekedar imajinasi, Anda tidak dapat mengandalkan pengumuman satu kali atau obrolan dari mulut ke mulut untuk menjaga aliran pelanggan tetap stabil. Komitmen yang kuat untuk beriklan adalah ajakan bertindak eksternal sekaligus penguatan internal bagi tim penjualan Anda.
Tip
Periklanan memiliki tujuan penting dengan memungkinkan penjual bersaing satu sama lain secara efektif untuk mendapatkan perhatian pembeli.
Promosi Produk dan Layanan
Tujuan utama periklanan adalah untuk menyebarkan berita bahwa Anda memiliki sesuatu yang menarik untuk ditawarkan, kata George Felton, penulis "Advertising: Concept and Copy". Ini bisa apa saja dari acara hiburan yang akan datang yang Anda promosikan, lini produk baru yang Anda jual, kampanye politik yang Anda kelola, perluasan platform layanan yang ada, atau secara resmi nongkrong untuk bisnis pertama Anda. Baik promosi Anda dalam bentuk iklan cetak, iklan, baliho atau selebaran, kontennya mematuhi aturan jurnalisme dengan mengidentifikasi siapa, apa, kapan, di mana, dan mengapa.
Menciptakan Kesadaran Pelanggan
Iklan membantu meningkatkan kesadaran demografis target Anda tentang masalah yang mungkin tidak mereka kenal serta mendidik mereka tentang manfaat terkait produk atau layanan Anda. Contoh populernya adalah industri perawatan kesehatan. Jika, misalnya, seorang konsumen menonton iklan televisi di mana seseorang menggambarkan rasa sakit dan nyeri yang serupa dengan yang dialami oleh pemirsa, iklan tersebut tidak hanya mengidentifikasi kemungkinan penyebabnya, tetapi juga menyarankan opsi pengobatan atau pengobatan potensial untuk didiskusikan dengan dokternya.
Perbandingan dengan Pesaing
Periklanan mengundang audiens target Anda untuk mengevaluasi bagaimana produk atau layanan Anda dibandingkan dengan pesaing Anda, kata Gerard Tellis, penulis "Periklanan Efektif: Memahami Kapan, Bagaimana, dan Mengapa Periklanan Bekerja." Demonstrasi produk pembersih rumah tangga adalah contoh yang baik karena memberikan bukti visual yang meyakinkan tentang produk mana yang lebih cepat dan efektif dalam mengatasi noda membandel. Iklan politik adalah contoh lain tentang bagaimana iklan menyajikan perbandingan yang berdampingan dari kualifikasi kandidat dan catatan pemungutan suara bagi pembaca dan pemirsa untuk membuat pilihan yang tepat pada pemungutan suara.
Retensi Pelanggan yang Ada
Kampanye periklanan yang berkelanjutan sangat penting untuk mengingatkan pelanggan yang ada bahwa Anda masih ada, kata Kenneth Roman dan Jane Maas, penulis "How to Advertise." Dalam ekonomi bermasalah di mana begitu banyak toko, restoran, dan perusahaan bangkrut, mempertahankan kehadiran yang kuat melalui iklan reguler, selebaran, kartu pos, acara, dan situs web dinamis sangat berharga untuk hubungan jangka panjang. Ini juga berfungsi untuk menarik pelanggan baru yang mungkin tidak membutuhkan produk atau layanan Anda saat pertama kali buka, tetapi sekarang senang mengingat kenangan mereka.
Meningkatkan Semangat Karyawan
Ketika orang bertanya kepada karyawan Anda di mana mereka bekerja, yang terakhir kemungkinan akan merasa lebih baik tentang pekerjaan mereka jika reaksi terhadap jawaban mereka adalah, "Wow! Saya telah mendengar banyak hal hebat tentang toko itu" daripada "Tidak, tidak pernah pernah mendengarnya "atau" Oh, apakah mereka masih ada? " Berinvestasi dalam rencana periklanan membuat bisnis Anda menjadi bagian aktif dari kosakata percakapan dan desas-desus komunitas. Hal ini, pada gilirannya, memberi pekerja Anda rasa bangga dan kepemilikan emosional dalam suatu perusahaan yang menghasilkan perasaan positif dan pengakuan nama.