Gaji plus komisi adalah salah satu struktur kompensasi yang lebih umum digunakan oleh pemberi kerja untuk membayar wiraniaga, meskipun jabatan lain mungkin juga dihargai dengan cara ini. Karyawan menerima jumlah gaji pokok yang dijamin tetapi juga mendapatkan jumlah komisi yang tidak ditentukan berdasarkan jumlah penjualan yang mereka lakukan. Dimaksudkan untuk memotivasi produksi penjualan yang lebih baik, struktur pembayaran ini memiliki beberapa kekuatan dan beberapa kelemahan relatif terhadap rencana pembayaran lainnya.
Pro: Kinerja Imbalan
Alasan utama perusahaan menggunakan komisi langsung atau rencana pembayaran komisi plus adalah untuk memotivasi karyawan menuju hasil yang lebih baik dan untuk memberi penghargaan kepada karyawan yang berkinerja tinggi. Jika Anda membayar staf penjualan dengan gaji tetap, beberapa mungkin memiliki motivasi terbatas untuk melebihi ekspektasi dasar. Namun, dengan menambahkan peluang perolehan komisi, perusahaan mendorong salesman untuk menetapkan tujuan yang lebih agresif, untuk mengatasi hambatan dan penolakan, serta terus mencari dan mencari peluang penjualan baru.
Pro: Hanya Bayar Saat Anda Menghasilkan Uang
Khusus untuk bisnis kecil, kemampuan untuk membayar pengeluaran hanya saat Anda menghasilkan uang adalah keuntungan besar. Jika Anda membayar staf penjualan dengan gaji tetap, maka gaji itu adalah biaya overhead tetap. Anda harus membayarnya, bahkan jika Anda tidak melakukan penjualan apa pun. Menyusun kompensasi sebagai komisi berarti pengeluaran tersebut berasal dari pendapatan garis atas Anda. Tidak ada penjualan, tidak ada pembayaran. Sesederhana itu.
Pro (atau Con): Stabilitas
Menganggap gaji langsung menawarkan pendapatan paling stabil bagi karyawan, karyawan penjualan yang telah bekerja dengan komisi langsung sering kali menghargai tingkat pendapatan terjamin dan gaji pokok yang lebih tinggi. Keseimbangan stabilitas dan insentif untuk bekerja di tingkat yang lebih tinggi memiliki keseimbangan manfaat yang baik dari gaji langsung dan komisi langsung. Kuncinya adalah menawarkan stabilitas yang cukup sehingga karyawan merasa puas dengan keamanan finansial dasar mereka tetapi tetap memiliki motivasi untuk menjual lebih banyak untuk menghasilkan lebih banyak.
Kontra: Kompleksitas
Gaji plus komisi lebih sulit dikelola daripada struktur gaji dengan satu jenis gaji dasar. Dengan struktur gaji ini, staf penggajian harus mengelola aspek gaji dan komisi gaji. Selain itu, penjual bisa menjadi bingung tentang bagaimana gaji mereka dihitung, terutama jika ditawarkan lebih dari satu jenis komisi. Beberapa perusahaan menawarkan beberapa persentase komisi untuk beberapa kategori produk dan layanan, dibandingkan dengan satu tingkat komisi di seluruh papan.
Kontra: Dampak Terbatas
Kritikus gaji plus komisi paling sering menunjuk pada tantangan dalam eksekusi, bukan ide di balik memotivasi karyawan dengan komisi. Beberapa perusahaan menggunakan komisi yang relatif kecil sebagai tambahan kecil untuk gaji atau upah standar. Ini dapat membuat bagian komisi dari pembayaran menjadi isyarat yang menambah biaya penggajian perusahaan tanpa benar-benar memberi insentif kepada karyawan untuk menjual lebih banyak. Dalam skenario terburuk, salesman melihat komisi sebagai tamparan di wajah dan menjadi pahit terhadap majikan.