Harga jual eceran yang disarankan adalah harga jual yang disarankan oleh produsen suatu produk. Bisnis kecil dan besar dapat menjual barang dagangan dengan harga di bawah daftar harga yang disarankan, tetapi menjual dengan harga yang lebih tinggi mungkin sulit dilakukan, terutama dalam lingkungan persaingan yang sulit atau jika kemasan produk secara jelas menampilkan harga eceran yang disarankan. Strategi penetapan harga dapat memengaruhi pangsa pasar dan profitabilitas.
Dasar
Harga eceran yang disarankan menetapkan parameter harga dan keuntungan untuk rantai nilai eceran, yang biasanya terdiri dari produsen, grosir, distributor, dan pengecer. Setiap komponen rantai nilai membuat keputusan harga berdasarkan biaya operasional dan persyaratan marginnya. Margin adalah selisih antara harga jual dan biaya perolehan, yang dinyatakan dalam persentase dari harga jual. Lingkungan kompetitif, kondisi ekonomi dan preferensi konsumen mempengaruhi keputusan harga. Misalnya, pengecer mungkin harus mengenakan harga yang lebih rendah dari harga eceran yang disarankan untuk mempertahankan pangsa pasarnya jika pesaingnya menawarkan diskon harga atau jika konsumen mengurangi pengeluaran mereka.
Margin
Harga jual suatu produk adalah rasio biaya terhadap (1 dikurangi margin). Mengolah kembali persamaan tersebut, biaya produk sama dengan harga jualnya dikalikan dengan (1 dikurangi margin) dan marginnya sama dengan 1 dikurangi (biaya dibagi harga jual). Misalnya, jika harga jual eceran juicer yang disarankan adalah $ 20 dan pengecer memerlukan margin 10 persen, biayanya tidak boleh melebihi $ 20 dikalikan dengan (1 dikurangi 0,10), atau $ 18, yang merupakan harga jual maksimum distributor. Demikian pula, jika distributor juga membutuhkan margin 10 persen, biayanya tidak boleh melebihi $ 18 dikalikan dengan (1 dikurangi 0,10), atau $ 16,20, yang menjadi harga jual maksimum pedagang grosir. Jika persyaratan margin pedagang grosir adalah 5 persen, harga jual maksimum pabrikan adalah $ 16,20 dikalikan dengan (1 dikurangi 0,05), atau $ 15,39. PabrikanStruktur biaya akan menentukan profitabilitasnya.
Strategi
Produsen dapat menaikkan harga eceran yang disarankan dalam lingkungan permintaan yang kuat atau menurunkannya ketika kondisi ekonomi lemah. Tekanan persaingan juga dapat memaksa produsen untuk menurunkan harga untuk mempertahankan permintaan. Perubahan harga jual eceran yang disarankan mempengaruhi biaya, harga jual dan keuntungan di seluruh rantai nilai, yang mungkin memerlukan perubahan operasional. Misalnya, jika permintaan kuat, produsen mungkin menggunakan shift ekstra dan pengecer mungkin mempekerjakan staf tambahan untuk memenuhi permintaan baru. Sebaliknya, permintaan yang lemah dapat memaksa pengurangan perubahan produksi dan staf.
Pertimbangan
Pengecer kecil bersaing tidak hanya dengan rekan-rekan mereka tetapi juga dengan pengecer kotak besar, yang biasanya memiliki daya beli untuk menegosiasikan persyaratan yang menguntungkan dengan pemasok. Hal ini menyulitkan pengecer kecil untuk bersaing hanya pada harga karena biasanya tidak dapat menentukan persyaratan pasokan. Sebaliknya, itu bisa fokus pada penyediaan layanan pelanggan yang dipersonalisasi dan produk kelas atas untuk menarik pelanggan.