American Communications Network, lebih dikenal sebagai ACN, adalah contoh utama dari perusahaan pemasaran berjenjang. Dengan sejarah sejak 1993, pada 2011, perusahaan melaporkan pendapatan tahunan sekitar $ 500 juta dan beroperasi di 23 negara, termasuk AS. Layanan yang disediakan perusahaan mencakup layanan Internet, nirkabel, TV satelit, dan telepon, terutama melalui agen penjualan independen yang bekerja berdasarkan komisi.
Identifikasi
Pemasaran berjenjang (MLM), juga disebut sebagai pemasaran jaringan, bukanlah strategi penjualan baru atau yang khusus untuk ACN. Pemasaran MLM dimulai dengan satu agen penjualan independen yang tugasnya menjual produk perusahaan dan merekrut agen tambahan. Pada gilirannya, agen penjualan yang Anda rekrut juga memikul tanggung jawab untuk merekrut orang lain, menghasilkan banyak lapisan dan aliran agen perekrutan agen yang tidak pernah berhenti. Kompensasi selalu dalam bentuk komisi - satu untuk penjualan produk dan satu lagi untuk agen penjualan yang menandatangani. Peluang untuk mendapatkan uang tambahan berasal dari komisi dari total penjualan agen yang Anda rekrut.
Biaya dan Pilihan
Meskipun tidak semua perusahaan MLM meminta Anda untuk "menyetujui", ACN melakukannya. Anda memiliki opsi untuk membayar biaya awal $ 99 dan masuk ke perusahaan sebagai perwakilan pelanggan atau membayar $ 499 dan masuk sebagai pelatih tim. Perbedaan keduanya terletak pada ekspektasi dan peluang untuk maju. Jika Anda mendaftar sebagai perwakilan pelanggan, Anda menyisih dari ekspektasi perekrutan, dan sebaliknya hanya berfokus pada mendapatkan uang dengan menjual produk telekomunikasi. Sebaliknya, masuk sebagai pelatih tim membawa serta harapan dan peluang yang besar untuk mendapatkan penghasilan yang jauh lebih tinggi.
Peluang Kemajuan
Masuk sebagai pelatih tim memberikan peluang untuk kemajuan dalam perusahaan sesuai dengan jumlah produk yang Anda jual dan agen yang Anda rekrut. Level termasuk Pelatih Tim Eksekutif, Koordinator Tim dan Wakil Presiden Daerah. Setiap level yang berurutan membutuhkan perolehan dan pemeliharaan sejumlah pelanggan tertentu dan perekrutan sejumlah agen baru yang dengan sendirinya mempertahankan sejumlah pelanggan tertentu. Misalnya, untuk mencapai level Pelatih Tim Eksekutif, Anda harus memiliki daftar 20 pelanggan dan merekrut minimal tiga agen Pelatih Tim yang mempertahankan daftar enam hingga delapan pelanggan, bergantung pada jenis produk yang mereka beli.
Kompensasi
Kompensasi dasar adalah persentase dari jumlah tagihan bulanan. Pada 2011, kompensasi dimulai dari dua persen dan bisa mencapai delapan persen dari total tagihan bulanan semua pelanggan Anda. Misalnya, jika total tagihan untuk semua pelanggan Anda adalah $ 10.000, Anda mendapatkan tujuh persen, atau komisi $ 700 setiap bulan. Bergantung pada jumlah agen yang Anda rekrut, Anda juga bisa mendapatkan antara ¼ dan enam persen dari total tagihan bulanan pelanggan mereka. Terakhir, Anda bisa mendapatkan bonus bulanan sebesar $ 90 hingga $ 275 saat agen baru yang Anda rekrut membuat daftar enam hingga delapan pelanggan dalam waktu 30 hari sejak menjadi agen.