Strategi bisnis yang berbeda adalah di antara dua tipe dasar dari strategi bersaing yang dapat digunakan perusahaan untuk membedakan diri mereka di pasar. Kategori umum lainnya dari strategi bersaing adalah strategi berbiaya rendah. Intinya, perusahaan dapat bersaing untuk menjadi penyedia berbiaya rendah dalam suatu industri atau memanfaatkan salah satu dari banyak cara yang mungkin untuk membedakan diri mereka dari pesaing untuk mendorong bisnis.
Batasan Biaya Rendah
Secara umum, terdapat lebih banyak ruang di sebagian besar industri untuk strategi bisnis yang berbeda daripada strategi berbiaya rendah. Pada akhirnya, hanya satu perusahaan yang dapat bertahan sebagai penyedia biaya rendah yang sebenarnya dalam suatu industri. Menjadi penyedia terendah kedua atau ketiga terendah biasanya tidak berfungsi dengan baik sebagai strategi pemasaran.
Di beberapa industri, beberapa perusahaan bersaing sebagai penyedia berbiaya rendah, tetapi paling sering, satu perusahaan menang atau keuntungan terbatas tersebar. Jadi, setiap perusahaan yang tidak ingin terlibat dalam pertempuran berisiko tinggi sebagai penyedia berbiaya rendah harus memilih pendekatan yang berbeda.
Model Persaingan Porter
Pakar dan penulis manajemen terkenal Michael Porter menindaklanjuti model lima kekuatan persaingannya yang terkenal dengan mencatat empat strategi dasar keunggulan bersaing. Mereka termasuk fokus biaya dan kepemimpinan biaya, bersama dengan fokus diferensiasi dan diferensiasi. Fokus biaya dan kepemimpinan biaya adalah pendekatan untuk menjadi pemimpin biaya rendah. Fokus diferensiasi dan diferensiasi adalah dua strategi diferensiasi yang serupa tetapi berbeda untuk membangun posisi pasar yang kuat.
Diferensiasi dan Menawarkan Fitur Unik
Diferensiasi pada dasarnya berarti membuat bisnis atau merek Anda menonjol dengan menawarkan fitur unik, manfaat, layanan, atau elemen lain dari solusi Anda. Strategi ini berarti mengidentifikasi kriteria paling penting yang digunakan oleh pembeli di pasar Anda dan kemudian merancang produk, layanan, atau penawaran lain dengan cara yang paling memenuhi kriteria tersebut.
Menawarkan produk dengan kualitas terbaik, solusi terbaik, fitur atau alat eksklusif atau bahan organik adalah contoh cara untuk membedakan kriteria tertentu. Strategi diferensiasi bertepatan dengan poin harga yang lebih tinggi daripada penyedia berbiaya rendah karena membutuhkan lebih banyak uang untuk memberikan solusi keseluruhan yang lebih baik. Menekankan elemen nilai tambah di atas opsi berbiaya rendah adalah kuncinya.
Diferensiasi Fokus pada Sejumlah Kecil Segmen
Fokus diferensiasi memiliki kesamaan dasar dengan diferensiasi, tetapi fokusnya ada pada satu atau sejumlah kecil segmen pasar sasaran. Di beberapa industri, segmen pasar yang sangat berbeda menginginkan hal-hal yang sangat berbeda dari suatu produk atau layanan. Dengan fokus diferensiasi, bisnis Anda berpusat pada satu atau dua segmen tertentu yang paling cocok dengan kekuatan Anda. Pendekatan yang lebih terfokus ini memungkinkan Anda untuk memaksimalkan upaya dalam pemasaran ke segmen yang dipilih dan menginvestasikan sumber daya iklan Anda untuk meyakinkan segmen tersebut tentang keunggulan merek Anda.