Anda menghabiskan uang untuk iklan cetak dan siaran karena iklan tersebut menarik perhatian. Anda mungkin telah menghabiskan sejumlah besar uang di situs web Anda - menulisnya, merancangnya, meluncurkannya, mengoptimalkannya dan kemudian memastikan bahwa itu melakukan pengangkatan berat untuk bisnis Anda dengan berinvestasi dalam strategi pemasaran masuk. Dan seperti kebanyakan pemilik bisnis kecil, Anda mungkin masih terengah-engah saat mengetahui betapa mahalnya untuk mempertahankan kehadiran media sosial yang dinamis dan konsisten. Itu mungkin sampai pada titik di mana seseorang di tim pemasaran Anda dapat menyebutkan inisiatif pemasaran dan - cha-ching- Anda dapat dengan cepat melakukan matematika mental dan membuat tabulasi berapa biayanya. Tidak ada yang harus memberi tahu Anda bahwa mengeluarkan uang untuk pemasaran adalah fakta kehidupan menjalankan bisnis kecil. Anda menganggapnya sebagai artikel keyakinan bahwa Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang.
Atau apakah Anda?
Menciptakan aliansi strategis adalah salah satu cara Anda dapat mengembangkan bisnis dan menghabiskan sedikit, jika ada, uang. Ini akan memakan waktu, tetapi ini bisa menjadi salah satu investasi waktu terbaik yang pernah Anda lakukan dalam bisnis Anda, asalkan Anda menemukan sekutu strategis yang tepat. Dan sekarang poin ini ada di atas meja, tidak ada yang pernah mengatakan bahwa Anda terbatas hanya pada satu. Dengan kata lain, selama Anda punya waktu, Anda dapat menjalin beberapa aliansi strategis dengan pemilik usaha kecil yang berpikiran sama yang mungkin berharap seseorang seperti Anda datang mengetuk pintunya.
Tentukan Persyaratan - dan Maksud Anda
Banyak orang menggunakan istilah aliansi strategis dan usaha patungan secara bergantian. Mereka melakukan hal yang sama dengan penjualan dan pemasaran, promosi dan periklanan dan bahkan kolega dan mitra juga. Meskipun orang-orang ini tidak bermaksud merugikan, dan mungkin tidak bermaksud untuk menyesatkan, mencampurkan istilah dapat menciptakan kesalahpahaman dan kebingungan. Jadi sebelum Anda mendekati pemilik bisnis tentang membentuk aliansi strategis, pastikan Anda 100 persen jelas tentang:
- Aliansi strategis itu. Apa itu usaha patungan. Bagaimana kedua serikat berbeda. Manfaat membentuk aliansi strategis. Bagaimana Anda bisa menyiapkannya.
Aliansi strategis adalah perjanjian kolaboratif antara dua atau lebih perusahaan yang ingin mengejar tujuan yang saling menguntungkan sambil tetap menjadi entitas yang benar-benar terpisah. Dalam rangka mengejar tujuan bersama, perusahaan dapat berbagi sumber daya mereka. Faktanya, ini adalah salah satu manfaat utama dari aliansi strategis. Dua perusahaan dapat mengumpulkan pengetahuan, pengalaman, saluran distribusi, dan apa pun yang mereka anggap sesuai, yang pada dasarnya mengisi celah dalam operasi masing-masing.
Usaha patungan pada dasarnya adalah jenis entitas yang sama, dengan satu perbedaan penting: dua atau lebih bisnis menandatangani perjanjian kontrak dan dengan demikian menciptakan perusahaan ketiga yang dimiliki bersama, kata Innova Counsel. Perusahaan ketiga ini “berfungsi sebagai entitas yang terpisah,” berbagi keuntungan atau kerugian.
Menilai Aliansi Strategis vs. Usaha Patungan
Untuk mengkristalkan perbedaan, ada baiknya membandingkan dan membedakan aliansi strategis vs. usaha patungan:
- Dalam aliansi strategis , dua atau lebih pihak menyetujui persyaratan dan dapat "menyegel kesepakatan" hanya dengan jabat tangan. Atau mereka mungkin membuat draf surat pemahaman atau surat persetujuan untuk menjelaskan persyaratan dan menetapkan harapan. Perusahaan patungan dibentuk oleh kontrak yang mengikat.
- Dalam aliansi strategis, dua atau lebih perusahaan tetap menjadi entitas yang terpisah. Dalam perusahaan patungan, sebuah entitas baru terbentuk * A strategis allianc. E tidak dianggap sebagai badan hukum yang terpisah; perusahaan patungan adalah.
- Aliansi strategis biasanya dikelola oleh perwakilan kedua perusahaan. Manajemen baru biasanya ditemukan untuk usaha patungan.
- Aliansi strategis sering kali dibentuk untuk memaksimalkan manfaat dan peluang yang dibawa oleh kedua perusahaan. Dalam usaha patungan, penekanannya seringkali pada pembatasan risiko.
Prospek kesepakatan kontrak lain dalam hidup Anda mungkin tampak besar bagi Anda. Hal ini berlaku bagi banyak pemilik usaha kecil yang pada akhirnya memutuskan bahwa aliansi strategis lebih sesuai dengan tujuan mereka dan, terus terang, menghindari keterikatan hukum yang mereka lebih suka hidup tanpanya. Plat legal mereka sudah cukup lengkap dengan bisnis dan kewajiban yang sudah mereka miliki.
Namun, Anda mungkin bertanya-tanya: Jika aliansi strategis tidak diatur oleh kontrak, kapan akan berakhir? Jawaban singkatnya adalah, saat tujuan tercapai. Alternatifnya, "perjanjian untuk aliansi strategis dapat memiliki tanggal berakhir atau diakhiri dengan tinjauan kinerja reguler," kata Innova Counsel.
Pada kenyataannya, bagaimanapun, banyak aliansi strategis berjalan dengan sendirinya dan gagal. Meskipun kemungkinan selalu ada untuk ketidaksepakatan, perselisihan tidak harus mempercepat akhir dari aliansi strategis. Nyatanya, Anda mungkin berbesar hati mengetahui bahwa banyak pemilik bisnis tetap bersahabat karena mereka mengembalikan fokus langsung ke bisnis mereka sendiri.
Lihat Mengapa Strategi Joint Venture Menarik bagi Pemilik Bisnis
- Kolaborasi bisnis-ke-bisnis memberikan janji terbesar ketika pemilik bisnis menawarkan produk atau layanan yang saling melengkapi dan bahkan meningkatkan satu sama lain. Nyatanya, simetri ini dapat membantu konsumen memahami dan merangkul aliansi strategis; ini akan masuk akal bagi mereka ketika tiba waktunya untuk memasarkan dan mempromosikannya . Dan, seperti hubungan bisnis lainnya, akan sangat membantu jika kedua pemilik bisnis memiliki pemikiran yang sama, saling menghormati dan saling percaya.
- “Seorang calon mitra harus memiliki tujuan strategis yang saling melengkapi,” kata Referensi untuk Bisnis. "Sebuah usaha tidak akan berhasil jika tujuannya bertentangan, tetapi tujuannya tidak harus sama."
Jika kondisinya tepat, aliansi strategis dapat:
- Paparkan produk atau layanan Anda kepada pelanggan yang mungkin tidak akan Anda ketahui. Hasilkan referensi saling silang dari sekutu strategis Anda. Sumber daya kolam, dari orang hingga teknologi.
- Memungkinkan Anda untuk memperkenalkan produk atau strategi baru yang akan sulit atau tidak efisien untuk Anda perkenalkan sendiri - dengan kata lain, diversifikasi. Tingkatkan penetrasi pasar Anda saat ini. Tingkatkan profil bisnis Anda, terutama jika Anda memasarkan dan mempromosikan aliansi strategis secara efektif.
- Ciptakan peluang bisnis baru, terkadang melalui produk atau layanan baru, dengan sekutu bisnis Anda.
- Kurangi biaya dengan membagi biaya.
Ikuti Petunjuk, tapi Ikuti Naluri Anda
Menanyakan seseorang bagaimana membentuk aliansi strategis sama seperti mencari nasihat tentang bagaimana mengajak seseorang berkencan. Anda dapat mengindahkan nasihatnya, mengikuti naluri terbaik Anda sendiri atau Anda dapat melakukan sedikit dari keduanya untuk memetakan jalan Anda sendiri. Banyak aliansi strategis yang produktif dan sukses telah dibentuk hanya karena dua pemilik usaha kecil menyatukan kepala mereka - dan menggabungkan dua gelas bir bersama - setelah fungsi kamar dagang. Pemilik bisnis kecil selalu berpikir, dan terkadang inspirasi muncul pada saat Anda tidak dapat merencanakan atau memprediksi.
Namun, mungkin bijaksana untuk:
- Tentukan tujuan Anda, pertama dan terpenting. Mereka tidak harus menghancurkan bumi. Mereka dapat memecahkan "dilema sederhana" yang tidak Anda miliki, seperti bagaimana berterima kasih kepada pelanggan yang membelanjakan uang banyak. Dalam hal ini, membentuk aliansi strategis dengan perusahaan keranjang hadiah atau klub anggur dapat memberikan jawabannya.
- Identifikasi sekutu strategis potensial. Ini bagian yang sulit. Sebuah aliansi strategis manfaat dari beberapa simetri bisnis. Dan satu bisnis seharusnya tidak memperoleh semua manfaat - yaitu, uang, pelanggan, dan eksposur. Jadi, jika Anda menjalankan toko cokelat, toko roti, atau bahkan restoran, sekutu strategis itu bisa jadi menarik. Pikirkan sekutu potensial Anda dalam hal pemasaran crossover juga. Akankah iklan, brosur, dan jaminan pemasaran lainnya melengkapi bisnis sekutu Anda? Akankah mereka melihat rumah Anda sendiri? * Jangkau kerangka kerja untuk aliansi strategis, tetapi mintalah saran dan ide. Sama seperti tidak ada yang tahu bisnis Anda seperti Anda, sekutu strategis potensial Anda juga mengetahui hal-hal tentang bisnisnya yang tidak Anda ketahui.
- Tulis persetujuan Anda. Jelaskan secara spesifik tentang apa yang ingin dicapai oleh masing-masing pihak, dengan merinci langkah-langkah tindakan dengan poin-poin, jika perlu: "Kami akan membagikan database pelanggan"; “Kami akan membuat kampanye iklan bersama untuk menyoroti dua produk utama kami”; "Kami akan berbagi stan dan berbagi pengeluaran di Pameran Dagang XYZ berikutnya." Surat perjanjian sangat ideal, meskipun email mungkin sudah cukup. Dalam hal ini, lakukan tindakan pencegahan ekstra untuk mencetak dan menandatanganinya, kalau-kalau muncul pertanyaan kemudian. Mengeja semuanya masuk akal.
- Berusahalah dengan niat baik untuk berunding dengan sekutu strategis Anda secara teratur. Bertemu untuk makan siang dua kali sebulan. Atau sentuh basis melalui telepon seminggu sekali. Anda ingin aliansi strategis Anda gagal, bukan gagal. Dan seperti semua hubungan bisnis, hubungan itu akan berkembang hanya dengan waktu dan perhatian. Selain itu, Anda ingin seseorang untuk merayakannya ketika Anda melihat berapa banyak uang yang telah dihemat oleh aliansi strategis Anda - dan menghasilkan Anda - sementara pesaing Anda memandang dengan iri.