Rantai pasokan adalah jaringan vendor, distributor, pabrikan, pengecer, dan entitas lain yang terkait langsung dan tidak langsung untuk tujuan melayani pelanggan yang sama. Rantai yang saling berhubungan dan tersinkronisasi ini memungkinkan layanan dan produk menjangkau banyak konsumen, baik secara nasional maupun internasional. Integrasi horizontal adalah salah satu alat yang digunakan oleh entitas di sepanjang rantai pasokan ini untuk memperluas penetrasi pasar dan membangun pertumbuhan.
Integrasi horisontal
Integrasi Horizontal adalah perluasan bisnis pada titik yang sama dalam rantai pasokan, baik dalam industri yang sama atau industri yang berbeda. Suatu perusahaan dapat mencapai pertumbuhan ini melalui ekspansi internal. Hal ini dapat terjadi jika pengecer meningkatkan variasi produk yang dijualnya dalam kategori tertentu. Misalnya, salon rambut yang menjual merek sampo dalam jumlah terbatas dapat menambahkan merek lain ke dalam penawaran sampo untuk menarik basis pelanggan yang lebih luas dan beragam.
Penggabungan
Sebuah perusahaan juga dapat mencapai integrasi horizontal melalui ekspansi eksternal. Ini dilakukan dengan merger dengan perusahaan lain pada tahap produksi yang sama. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mencapai diversifikasi ke pasar produk yang saling melengkapi tetapi berbeda. Namun, jika produk yang dijual oleh perusahaan serupa, penggabungan tersebut disebut sebagai penggabungan pesaing. Merger disebut sebagai monopoli ketika semua produsen produk atau jasa tertentu bergabung dan oligopoli ketika sebagian besar produsen bergabung.
Akuisisi
Cara ketiga perusahaan dapat mencapai integrasi horizontal adalah melalui akuisisi, yang merupakan bentuk lain dari ekspansi eksternal. Akuisisi adalah satu perusahaan yang memperoleh, atau mengambil kepemilikan, perusahaan lain. Ini dicapai dengan membeli perusahaan secara langsung dan memiliki atau membeli 51 persen atau lebih saham perusahaan dan dengan demikian mencapai kepentingan pengendali. Akuisisi berbeda dari merger karena merger menggabungkan perusahaan yang digabungkan menjadi satu entitas. Perusahaan yang diakuisisi diserap ke dalam perusahaan yang ada yang mengambil alih.
Integrasi vertikal
Integrasi horizontal memungkinkan perusahaan untuk berkembang dan tumbuh tetapi perusahaan juga dapat mencapai pertumbuhan melalui integrasi vertikal. Tidak seperti integrasi horizontal yang terjadi pada tahap produksi yang sama, integrasi vertikal terjadi melalui merger atau akuisisi perusahaan pada tahap produksi atau distribusi yang berbeda dalam industri yang sama. Integrasi ke depan adalah ketika perusahaan mengakuisisi distributor, yang lebih jauh di rantai pasokan. Integrasi mundur adalah ketika perusahaan mengakuisisi pemasok, yang berada lebih jauh di rantai pasokan.