Analisis industri adalah alat yang digunakan banyak bisnis untuk menilai pasar. Ini digunakan oleh analis pasar, serta oleh pemilik bisnis, untuk mengetahui bagaimana dinamika industri bekerja untuk industri tertentu yang dipelajari. Analisis industri membantu analis mengembangkan pemahaman yang kuat tentang apa yang sedang terjadi di industri. Anggap saja sebagai cara yang mewah untuk "menguasai tanah".
Dalam hal bisnis, analisis industri melibatkan hal-hal seperti menilai persaingan dalam industri; interaksi penawaran dan permintaan dalam industri; bagaimana industri tersebut menghadapi industri lain yang muncul dan menyediakan kompetisi; kemungkinan masa depan industri, terutama dalam perkembangan teknologi; bagaimana kredit bekerja di industri; dan sejauh mana persisnya dampak faktor eksternal terhadap industri.
Pentingnya analisis industri berlipat ganda. Sebagai wirausahawan yang mencoba menemukan jalan Anda di industri pilihan Anda, Anda dapat menggunakan analisis industri untuk memahami apa posisi Anda, relatif terhadap posisi yang dimiliki pemain lain di industri tersebut. Anda dapat menggunakan analisis industri untuk keuntungan Anda untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman dalam lingkungan Anda, serta untuk merencanakan masa depan bisnis Anda, dalam konteks masa depan industri Anda. Satu-satunya cara agar Anda dapat bertahan dalam industri kompetitif apa pun adalah Anda perlu memahami bagaimana Anda dibandingkan dengan pesaing Anda, dan kemudian menggunakan informasi itu untuk keuntungan Anda sepenuhnya.
Apa Tujuan Analisis Industri?
Pentingnya analisis industri untuk kapabilitas pemasaran tidak bisa terlalu ditekankan. Analisis industri dan keterampilan terkait yang digunakan untuk melakukan analisis industri sangat penting bagi bisnis Anda, karena akan membantu Anda mendapatkan pemahaman yang mendalam tentang lingkungan tempat Anda beroperasi. Namun, kepentingan ini memiliki berbagai segi, dan masing-masing dapat didiskusikan secara mendetail.
Analisis Industri Dapat Digunakan untuk Memprediksi Kinerja
Salah satu indikator terbesar tentang seberapa baik bisnis Anda akan berkinerja dalam suatu industri adalah kinerja industri secara keseluruhan. Jika industri berjalan dengan baik, maka bisnis Anda kemungkinan besar akan berhasil dalam industri tersebut, asalkan Anda menjalankannya dengan cukup baik. Dengan mampu meramalkan perubahan yang mungkin terjadi di industri, ini akan membantu Anda melihat perubahan mana yang mungkin akan dilalui oleh industri. Misalnya, jika terjadi penurunan harga bahan bakar yang signifikan, maka produsen produk yang membutuhkan bahan bakar untuk berproduksi akan menikmati margin keuntungan yang lebih baik. Mampu memprediksi perubahan semacam itu akan memberi bisnis Anda peluang untuk bereaksi secara strategis saat melakukan proyek terkait industri.
Analisis Industri dan Positioning Bisnis
Selama fase perencanaan bisnis Anda, Anda akan lebih mampu memposisikan diri Anda di pasar jika Anda memahami cara kerja pasar. Misalnya, jika Anda memahami jenis produk yang dijual di pasar, serta seberapa jenuh pasarnya, Anda akan lebih mampu memahami cara membedakan diri Anda dari pesaing.
Analisis Industri untuk Mengidentifikasi Ancaman dan Peluang
Sepanjang proses analisis industri, Anda akan dapat mengidentifikasi berbagai ancaman dan peluang. Ancaman adalah fenomena yang akan menghambat pertumbuhan bisnis Anda, sedangkan peluang adalah fenomena yang akan menjadi katalis pertumbuhan bisnis Anda.
Jenis Analisis Industri Apa yang Ada?
Ada tiga cara utama untuk melakukan analisis industri. Ini adalah:
- The Competitive Forces Model, juga dikenal sebagai Porter's 5 Forces.
- Analisis Faktor Luas, juga dikenal sebagai Analisis PEST.
- Analisis SWOT.
5 Model Kekuatan / Kekuatan Kompetitif Porter
Ini adalah salah satu model analisis industri paling terkenal yang kita miliki saat ini. Ini pertama kali digunakan oleh Michael Porter dalam buku Strategi Kompetitif: Teknik untuk Menganalisis Industri dan Pesaing .
Buku tersebut memaparkan teori bahwa ada lima kekuatan, yang analisisnya akan memberikan kesan yang tepat bagi bisnis tentang apa yang terjadi di dalam industri. Kelima gaya tersebut seperti yang dijelaskan di bawah ini:
Intensitas persaingan dalam industri: Dua faktor yang dapat Anda gunakan untuk mengukur seberapa kompetitif industri secara keseluruhan adalah jumlah peserta yang ambil bagian dalam industri dan pangsa pasar yang dikuasai oleh setiap pelaku industri. Berbagai faktor menentukan hal ini. Jika tidak banyak perbedaan dalam produk yang dijual di industri, biasanya persaingan akan sangat ketat. Begitu pula jika ada faktor-faktor seperti serikat pekerja, pembatasan oleh pemerintah, dan biaya keluar yang tinggi, karena sifat aset tetap. Semua hal ini akan berkontribusi pada intensitas pesaing yang akan saling berhadapan.
Ancaman pendatang baru ke industri: Seberapa mudah bagi perusahaan baru untuk memasuki industri? Bisakah pemain baru masuk dan mendirikan toko tanpa terlalu banyak hal yang merugikan pemain itu? Jika sangat mudah bagi bisnis baru untuk memasuki pasar dan mendirikan toko, maka para pemain yang sudah ada di pasar terus-menerus menghadapi ancaman persaingan baru, selain persaingan yang sudah mereka hadapi dari pemain yang sudah ada. Jika biaya masuk sangat tinggi dan sangat sulit bagi pemain baru untuk memasuki pasar, maka perusahaan mana pun yang saat ini menikmati keunggulan kompetitif dapat menikmati keunggulan kompetitif itu sebentar lagi. Juga, selama entri sulit, maka pemain perusahaan akan menghadapi pesaing yang sama, yang membuatnya lebih mudah untuk menyesuaikan diri.
Daya tawar yang dinikmati oleh pemasok: Apakah industri yang Anda coba masuki memiliki pemasok dalam jumlah kecil? Jika ya, maka para pemasok itu akan memiliki daya tawar yang besar, karena mereka menikmati semacam oligopoli. Jika pemasok banyak maka posisi tawar akan dialihkan ke bisnis. Ini bisa menjadi penting untuk bisnis kecil karena berurusan dengan pemasok yang sulit dapat memiliki pengaruh langsung pada harga produk, serta kualitas akhirnya.
Daya tawar yang dinikmati pembeli: Sedikit berbeda jika kita mempertimbangkan jenis daya tawar yang dimiliki pembeli. Jika pembeli menikmati sebagian besar kekuatan di pasar, maka pembeli tersebut dapat meminta harga yang lebih rendah untuk produk, serta produk dan diskon dengan kualitas yang lebih baik, atau layanan purna jual untuk produk tersebut. Biasanya, inilah yang terjadi di industri di mana hanya ada sedikit pembeli tetapi banyak bisnis yang menawarkan produk yang sama. Beberapa pembeli akan memiliki daya tawar dalam industri itu.
Ancaman barang dan jasa pengganti:Biasanya, industri tidak mengalami persaingan hanya di dalam dirinya sendiri; mereka juga bersaing satu sama lain. Suatu industri akan bersaing langsung dengan industri lain yang menawarkan barang atau jasa pengganti untuk industri tersebut. Selain itu, semua perusahaan dalam suatu industri akan bersaing dengan perusahaan lain dalam industri yang bersaing. Profitabilitas mereka akan terpengaruh oleh hal ini, karena ada batasan kaca pada harga yang dapat mereka kenakan untuk produk dan layanan mereka. Secara umum terdapat dua macam substitusi: yang pertama adalah produk yang memiliki kualitas atau fungsi yang sama dengan produk yang bersangkutan, namun produk ditawarkan dengan harga yang lebih murah, sedangkan yang kedua adalah produk yang ditawarkan dengan harga yang sama dengan produk tersebut. dalam pertanyaan tetapi kualitasnya lebih tinggi atau utilitasnya lebih besar.
Analisis PEST / Analisis Faktor Luas
Jenis analisis ini adalah singkatan dari analisis Politik, Ekonomi, Sosial, dan Teknologi atau PEST. Ini adalah kerangka kerja yang sangat berguna yang dengannya kita dapat memperoleh pemahaman tentang lingkungan tempat kita beroperasi. Untuk melakukan analisis PEST secara lengkap, masing-masing dari empat faktor yang menyusunnya harus dianalisis secara mendetail:
Faktor politik: Ini adalah faktor-faktor yang mempengaruhi suatu industri, yang ditentukan oleh otoritas. Ini termasuk peraturan dan kebijakan yang mempengaruhi industri baik secara langsung maupun tidak langsung, seperti kebijakan perdagangan, tarif, peraturan lingkungan, pajak, kemudahan berbisnis, undang-undang ketenagakerjaan, dan stabilitas politik negara atau wilayah di mana bisnis dan industri tersebut. beroperasi.
Faktor ekonomi: Ini adalah kekuatan ekonomi yang mengatur industri dan negara tempat bisnis beroperasi. Faktor-faktor tersebut mencakup faktor-faktor seperti kemampuan untuk mengakses modal, tingkat pertumbuhan PDB, tingkat suku bunga, nilai tukar, dan sebagainya.
Faktor sosial: Ini adalah tren umum dalam masyarakat tempat bisnis dan industri beroperasi. Mereka mencakup aspek-aspek masyarakat seperti gerakan sosial, mode, kesehatan, demografi, dan populasi.
Faktor teknologi: Ini mencakup semua faktor yang harus menghadapi perkembangan atau kemajuan teknologi yang dapat mengubah mode operasi industri atau bisnis, atau bahkan mengganggu industri sepenuhnya.
Analisis SWOT
Akronim SWOT adalah singkatan dari Strengths, Weaknesses, Opportunities, dan Threats. Ini adalah kerangka kerja yang cukup banyak menggantikan kerangka kerja lain yang telah disebutkan, dalam arti dapat digunakan untuk mengevaluasi yang lain. Dengan analisis SWOT, Anda dapat mengetahui apa saja kekuatan Anda, menurut analisis PEST Anda, apa kelemahan Anda, peluang apa yang diberikan lingkungan Anda, dan ancaman apa yang harus Anda hadapi.
Kekuatan adalah karakteristik yang dimiliki bisnis Anda yang memberinya semacam keunggulan dibandingkan pesaing.
Kelemahan adalah karakteristik yang dimiliki bisnis Anda yang memberikan beberapa jenis kerugian, relatif terhadap pesaingnya.
Peluang adalah elemen dalam lingkungan eksternal bisnis Anda yang memungkinkan Anda membentuk dan menerapkan strategi untuk membuat bisnis lebih menguntungkan.
Ancaman adalah elemen dalam lingkungan eksternal bisnis Anda yang berpotensi merusak integritas atau profitabilitas bisnis Anda.
Setiap kali Anda melakukan analisis terhadap industri, Anda akan menemukan dua jenis faktor: internal dan eksternal.
Faktor internal adalah faktor-faktor yang sudah ada di dalam bisnis dan yang telah berkontribusi pada posisi bisnis Anda saat ini. Faktor-faktor ini mungkin atau mungkin tidak akan berhenti ada dalam waktu dekat.
Faktor eksternal adalah faktor yang ada di luar kendali bisnis; ini dianggap kontinjensi. Mereka dinilai berdasarkan kemungkinan kemunculannya dan pada jenis dampak yang akan mereka timbulkan pada bisnis, jika itu terjadi. Anda juga harus mempertimbangkan apakah pimpinan bisnis memiliki kemampuan, serta niat untuk memanfaatkan peluang, - atau menghindari ancaman.
Apa Beberapa Taktik Analisis Industri yang Efektif?
Melakukan analisis industri akan membutuhkan waktu dan tenaga. Analisis semacam ini tidak hanya memakan waktu, tetapi juga cukup rumit. Jika Anda melewatkan salah satu hal penting, maka Anda memiliki analisis yang salah di tangan Anda. Namun demikian, ada beberapa langkah yang dapat Anda lakukan untuk membuatnya lebih efektif dan lebih mungkin akurat:
Lihatlah Apa yang Telah Didokumentasikan
Kemungkinan besar sudah ada banyak laporan industri yang relevan dengan analisis Anda. Luangkan waktu Anda untuk membaca semuanya. Lihat apakah menggali lebih dalam laporan ini lebih masuk akal. Beberapa dari sumber daya ini akan sangat mendalam sehingga Anda tidak perlu melakukan analisis industri sama sekali. Itu tidak berarti bahwa Anda harus bergantung sepenuhnya pada laporan yang dibuat di masa lalu. Ingatlah bahwa setiap industri terus berubah, dan beberapa industri dapat berubah-ubah. Lakukan yang terbaik untuk memilih laporan terbaru yang akan memberikan tampilan paling mutakhir.
Pilihlah Tentang Industri yang Anda Analisis
Setiap industri memiliki sub industri yang berbeda. Bahan kimia akan terbagi menjadi organik, pestisida, dan lain sebagainya. Saat Anda memilih industri, pilih industri yang paling relevan bagi Anda, dan fokuslah pada itu.
Pelajari Pasokan dan Permintaan Industri
Interaksi penawaran dan permintaan adalah faktor utama yang mengendalikan pasar. Anda harus melihat skenario untuk faktor-faktor ini untuk produk tertentu, melakukan analisis tren berdasarkan tren masa lalu dan menggunakan hasil analisis tersebut untuk meramalkan masa depan.
Pelajari Pesaing Anda
Anda perlu melihat pesaing Anda dan apa yang diharapkan dari mereka. Model terbaik untuk digunakan di sini adalah Model 5 Kekuatan oleh Porter.
Pelajari Perkembangan Terbaru di Industri
Lihatlah faktor-faktor yang mempengaruhi industri pada tingkat makro. Faktor-faktor tersebut termasuk inovasi baru, perbandingan dengan industri serupa di seluruh dunia, dan sebagainya.