Ada banyak cara berbeda untuk mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar, dan banyak bisnis akan fokus pada beberapa metode yang telah dicoba dan benar untuk mendapatkan keunggulan dalam persaingan. Metode ini dapat diklasifikasikan menjadi empat kategori berbeda yang menjadi dasar untuk memahami bagaimana bisnis mencoba bersaing.
Tip
Empat metode utama untuk mendapatkan keunggulan kompetitif adalah kepemimpinan biaya, diferensiasi, strategi pertahanan dan aliansi strategis.
Produk Sama, Harga Lebih Rendah
Kepemimpinan biaya adalah keunggulan kompetitif pertama yang sering berusaha diperoleh bisnis. Kepemimpinan biaya sebagai keunggulan terjadi ketika bisnis mampu menawarkan produk dengan kualitas yang sama dengan pesaingnya, tetapi dengan harga yang lebih rendah. Untuk menggunakan strategi ini, perusahaan harus menemukan cara untuk menghasilkan barang dengan biaya lebih rendah melalui kesempurnaan metode produksi atau dengan pemanfaatan sumber daya dengan cara yang lebih efisien daripada pesaing.
Faktor lain, seperti teknologi berpemilik, juga dapat menjadi faktor dalam jenis keuntungan ini. Kepemimpinan biaya dapat diklasifikasikan sebagai strategi ofensif , di mana bisnis berusaha untuk mendorong pesaing keluar dari pasar dengan secara konsisten menggunakan strategi harga yang dirancang untuk memenangkan konsumen.
Produk Berbeda Dengan Atribut Berbeda
Diferensiasi adalah strategi kedua yang sering digunakan bisnis untuk membedakan diri dari pesaing. Dalam strategi diferensiasi, biaya rendah hanyalah salah satu dari banyak kemungkinan faktor yang dapat memisahkan bisnis dari orang lain. Bisnis yang membedakan diri mereka sendiri biasanya mencari satu atau lebih atribut yang dapat dipasarkan yang mereka miliki yang dapat membedakan mereka dari pesaing. Mereka kemudian menemukan segmen pasar yang menganggap atribut tersebut penting dan memasarkannya kepada mereka.
Proses ini juga dapat bekerja ke arah lain dengan bisnis yang melakukan penelitian untuk menentukan hal mana yang menurut konsumen paling penting dan kemudian mengembangkan ceruk pasar untuk produk atau karakteristik tersebut.
Pertahankan Posisi Anda Melalui Strategi Bertahan
Cara lain bagi bisnis untuk mendapatkan keunggulan kompetitif adalah dengan menggunakan strategi defensif . Keuntungan yang diperoleh dari jenis strategi ini adalah memungkinkan bisnis untuk semakin menjauhkan diri dari persaingannya dengan, dalam arti tertentu, mempertahankan keunggulan kompetitif yang telah diperolehnya. Oleh karena itu, strategi ini sangat erat kaitannya dengan diferensiasi dan kepemimpinan biaya karena merupakan metode yang digunakan oleh bisnis untuk mempertahankan keunggulan tersebut begitu telah tercapai.
Sementara dua strategi lainnya lebih bersifat ofensif, strategi ini menjadi keuntungan nyata karena menjadi semakin sulit bagi yang disebut pesaing untuk menawarkan pertentangan nyata terhadap bisnis.
Mengumpulkan Sumber Daya Melalui Aliansi Strategis
Keunggulan kompetitif juga dapat diperoleh oleh bisnis yang mencari aliansi strategis dengan bisnis lain di industri terkait atau dalam industri yang sama. Bisnis harus berhati-hati untuk tidak melewati batas antara aliansi dan kolusi. Kolusi terjadi ketika bisnis dalam industri yang sama bekerja sama untuk mengontrol harga secara artifisial. Aliansi strategis, di sisi lain, lebih sejalan dengan usaha patungan yang digunakan bisnis untuk mengumpulkan sumber daya dan mendapatkan eksposur mereka sendiri dengan mengorbankan pesaing lain yang tidak berada dalam aliansi.