Tahukah Anda berapa harga yang diperlukan untuk mencapai titik impas dalam bisnis Anda? Anda akan lebih baik. Itu adalah tujuan pertama dalam menjalankan bisnis dan menghasilkan keuntungan. Mengetahui hubungan impas antara harga dan volume penjualan yang berbeda sangat penting untuk mengembangkan strategi penetapan harga.
Tip
Rumus untuk menghitung harga Break Even adalah sebagai berikut:
Harga Jual Impas = (Total Biaya Tetap / Volume Produksi) + Biaya Variabel per Unit
Apa Itu Harga Impas?
Harga impas adalah harga minimum untuk produk Anda yang akan menutupi biaya tetap Anda pada volume penjualan tertentu, menurut Investopedia. Rumusnya adalah:
Harga Jual Impas = (Total Biaya Tetap / Volume Produksi) + Biaya Variabel per Unit
Biaya tetap adalah biaya yang harus dibayar, berapapun volume penjualannya. Ini termasuk biaya-biaya seperti sewa, utilitas, asuransi, gaji kantor, lisensi, biaya akuntansi dan iklan. Biaya ini biasanya tetap konsisten terlepas dari volume produksi dan penjualan juga.
Biaya variabel adalah biaya untuk memproduksi suatu produk. Ini akan mencakup biaya bahan, tenaga kerja langsung, dan persediaan. Seperti yang ditunjukkan oleh namanya, biaya ini bervariasi tergantung pada produk dan cara penjualannya.
Pada harga tertentu, volume penjualan di atas titik impas akan menghasilkan keuntungan. Konsep ini paling baik diilustrasikan dengan sebuah contoh.
Contoh Perhitungan Break Even Price
The Hasty Rabbit Corporation membuat sepatu kets untuk kelinci berkaki cepat dan ingin memperkenalkan model baru yang disebut Swifty Feet. Akuntan perusahaan telah menghitung biaya-biaya berikut:
- Biaya bahan: $ 18
- Tenaga kerja langsung: $ 23
- Persediaan manufaktur: $ 8
- Biaya per pasang sepatu kets: $ 49
- Total biaya tetap: $ 375.000
Untuk 50.000 pasang sepatu kets:
Harga Jual Impas = ($ 375.000 / 50.000 unit) + $ 49 = $ 56,50
Untuk 75.000 pasang sepatu kets:
Harga Jual Impas = ($ 375.000 / 75.000 unit) + $ 49 = $ 54.00
Untuk 100.000 pasang sepatu kets:
Harga Jual impas = ($ 375,000 / 100,000 units) + $ 49 = $ 52,75
Perhatikan bahwa harga jual impas turun seiring dengan naiknya volume produksi. Ini karena biaya tetap tersebar di lebih banyak unit, sedangkan biaya variabel manufaktur, $ 49 per pasang, tetap sama.
Variasi dalam harga penjualan impas ini berimplikasi pada strategi penetapan harga dan permintaan yang diharapkan untuk produk pada titik harga yang berubah, menurut North Carolina State University.
Keuntungan dari Break Even Pricing
Memahami hubungan antara volume penjualan dan harga memungkinkan pemasar untuk merencanakan strategi harga dan kampanye iklan. Analisis titik impas menunjukkan dampak perubahan harga dan penjualan terhadap keuntungan, menurut University of Michigan.
Jika biaya tetap meningkat, analisis titik impas akan menunjukkan seberapa banyak Anda perlu meningkatkan volume penjualan atau menaikkan harga untuk menutupi kenaikan biaya. Penting untuk melakukan analisis titik impas ini agar bisnis tetap berjalan lancar.
Menghitung harga impas pada volume penjualan yang berbeda memberikan wawasan berharga tentang profitabilitas produk individu dan strategi penjualan. Dalam pasar yang sangat kompetitif, penetapan harga pada titik impas dapat digunakan untuk mencegah pendatang baru dan mendorong pesaing yang ada keluar dari pasar.